De digitale toekomst van accountancy begint hier
aiGust helpt accountants proactief advies te leveren, gebaseerd op actuele data, niet alleen binnen het eigen bedrijf, maar ook binnen de bredere sector.
%20(1).png)
In een recent interview spraken we met Thomas De Vos, Sales GUST bij aiGust, over zijn carrière, zijn rol binnen het bedrijf, en de ontwikkelingen in de accountancysector. Thomas heeft een intrigerende achtergrond en biedt een frisse kijk op de uitdagingen en kansen in de wereld van accountancy. Hieronder volgt een gedetailleerd verslag van ons gesprek.
Thomas begint zijn verhaal met een terugblik op zijn carrière. Hij studeerde in 2017 af en begon zijn loopbaan bij Agfa Group, waar hij vijf maanden werkte. "Pure finance was niet mijn ding," zegt hij. Na zijn tijd bij Agfa Group ging hij aan de slag als finance consultant. Dit bood meer afwisseling, maar na verloop van tijd merkte hij dat hij ook daar niet lang wilde blijven. De grote nood aan variatie in zijn leven bracht hem er uiteindelijk toe om de stap naar sales te maken.
De coronacrisis zorgde voor een wending: budgetten werden on hold gezet, en Thomas verliet zijn rol. Hij vond een nieuwe uitdaging bij Exact, waar hij 2,5 jaar als accountmanager werkte. Met zo’n 300 accountants in zijn portefeuille leerde hij veel, maar het Nederlandse bedrijf bood hem weinig ruimte om zijn stem te laten horen in België. Na zijn vertrek bij Exact werd hij freelancer en werkte hij onder andere met Oracle Netsuite, maar de salestrajecten voldeden niet aan zijn verwachtingen. Thomas zoekt altijd naar contact met klanten en korte projecten. Het was dan ook een verademing om Bart en Tim te ontmoeten, met wie hij een goede match voelde.
Bij aiGust wordt er echt geluisterd
Thomas legt uit waarom hij bij aiGust aan de slag ging. "Bij aiGust wordt er echt geluisterd," zegt hij enthousiast. Dit is zijn eerste ervaring in een startup en het werken in een klein, hecht team spreekt hem enorm aan. Als enige sales heeft hij de mogelijkheid om rechtstreeks met accountants te communiceren, feedback te geven aan Bart en Tim en dat door te geven aan het team. "In tegenstelling tot grotere, gevestigde namen, staat iedereen hier open voor nieuwe ideeën," voegt hij toe.
In zijn rol bij aiGust vindt Thomas het belangrijk om vrijheid te hebben. Hij waardeert het vertrouwen dat hij krijgt om zijn eigen afspraken te plannen. "Verkopen is belangrijk, maar als het product niet werkt, moet er geluisterd worden naar wat ik te zeggen heb. De startup-omgeving geeft me die kans," benadrukt hij.
We luisteren naar de accountants. Als ze iets nodig hebben, zetten we dat op de roadmap om te ontwikkelen
Thomas is vol lof over het product en de visie van aiGust. "Als ik er zelf niet achter zou staan, zou ik het niet verkopen," zegt hij. De software is al live en biedt veel mogelijkheden, maar er zijn ook voortdurende ontwikkelingen. "We luisteren naar de accountants. Als ze iets nodig hebben, zetten we dat op de roadmap om te ontwikkelen."
Wat volgens hem het grote verschil maakt, is dat klanten op elk moment kunnen zien hoe ze presteren ten opzichte van de markt. "Dit is mijn resultaat, hoe goed doe ik het ten opzichte van anderen en mijn eigen cijfers? Dat is cruciaal," legt hij uit.
Thomas merkt ook op dat aiGust dieper en uitgebreider gaat met benchmarking dan andere oplossingen. "We hebben actuele cijfers die niemand anders heeft en kunnen snel bijsturen wanneer er iets misloopt," voegt hij toe.
Thomas heeft veel contact met accountants en merkt dat er momenteel veel zorgen zijn in de sector, vooral als het gaat om personeelstekorten. "Er zijn weinig mensen die afstuderen, en diegenen die dat doen, worden vaak snel opgeslokt door ‘the big 4’," vertelt hij. Dit personeelstekort bemoeilijkt het werk van accountants, vooral nu de focus steeds meer ligt op het diepgaand analyseren van klantcijfers. "Bij aiGust kunnen we daar een belangrijke rol in spelen," zegt hij.
Thomas wijst ook op de noodzaak van digitalisering. "Hoe kan ik ervoor zorgen dat ik mijn klanten kan blijven bedienen zonder te veel personeel?" Dit vraagt om automatisering, maar die heeft zijn grenzen. Accountants zouden zich meer moeten richten op hoe ze waarde kunnen creëren voor hun klanten in plaats van alleen maar boekhouding en aangiftes te doen.
Accountants zouden zich meer moeten richten op hoe ze waarde kunnen creëren voor hun klanten in plaats van alleen maar boekhouding en aangiftes te doen.
Wanneer we het onderwerp advies verlenen aansnijden, stelt Thomas dat accountants al een flinke stap in die richting hebben gezet. "Advies verlenen is geen kinderspel meer; als ze willen blijven voortbestaan, moeten ze meer advies geven om niet overgenomen te worden," benadrukt hij.
Hij ziet een verschil tussen grote en kleine kantoren in hoe ze deze adviesrol aanpakken. "Kleine kantoren hebben vaak te maken met personeelstekorten, waardoor advies verlenen soms geen optie is," legt hij uit. “aiGust biedt hier de oplossing door niet alleen de adviesrol te ondersteunen, maar ook het personeelstekort op te vangen. Met efficiënte data-analyse helpen wij kantoren om advies te automatiseren en snel inzicht te geven, zodat ook kleine kantoren hun klanten beter kunnen adviseren zonder extra handen nodig te hebben."
Wanneer we Thomas vragen naar de toekomst van aiGust, is hij enthousiast. "We gaan groeien, meer mensen aannemen, en vooral onze eerste klanten onboarden," zegt hij. Hij ziet grote kansen in het budgetterings- en forecastingsluik, dat momenteel nog onderbelicht is. "Met wat aiGust al doet, en met de inzet van AI, kunnen we in de toekomst veel meer op dat vlak betekenen," voegt hij toe.
Tot slot vragen we hem naar wat hem het meest motiveert om onderdeel te zijn van het aiGust-team. "Mijn collega's spelen een grote rol. Het is belangrijk dat de sfeer goed is en dat we af en toe samen op kantoor zijn. Het platform zelf en de dynamiek van het team zijn ook essentieel voor mij," zegt Thomas met een glimlach. "We zijn een jong team met een fijne dynamiek en dat zorgt voor een goede werksfeer."
Thomas biedt een verfrissend perspectief op de accountancysector en de rol van sales binnen aiGust. Zijn ervaringen en inzichten zijn niet alleen waardevol voor het bedrijf, maar ook voor de accountants die in deze snel veranderende markt opereren. Met zijn gedrevenheid en de innovatieve aanpak van aiGust lijkt de toekomst rooskleurig voor zowel Thomas als het bedrijf.
Blijf op de hoogte van de laaste weetjes en nieuwtjes!
Vond je dit artikel interessant? Kijk dan zeker even naar onze andere artikels
